德通置业集团呼市项目2023年重点工作开展汇报一、2023年度管理思路及工作重点2023年呼市项目运营管理思路从宏观角度总结为“人、行、谋、财”四个字。这四个字里也辐射出了经营发展的根本意识形态及作为职业经理人的基本意识—“经营意识、成本意识、主人翁意识、抢跑意识”。人：做好团队建设，知人善用，做到人尽其才，才尽其用。主人翁意识。财：抓销售、抓回款、降成本、提利润，保运营。成本意识。谋：精心策划，凡事预则立、不预则废，做好各项计划指标管理，定目标、定任务、责任到人，事前谋划，事中把控，事后总结。经营意识。行：执行力，狠抓落实，千里之行始于足下，不怕慢，就怕站，凡事有交代、事事有回应、件件有着落，通过高效运行来提高核心竞争力。抢跑意识。列举两个工作案例说明上述工作意识的重要性：1、开源节流，办事高效，成本意识先行。呼市项目土地在已上平台发布公告挂牌出让的情况下，通过大力协调回民区政府、市自然资源局、市土储中心三个部门在缴纳保证金截止日前，在一周时间内，协调三方统一意见、完成三个部门之间三份公函签发流转、上会研究后第一时间发布调整土地规划指标的公告；最终通过降低规划指标的方式节约成本约3000万元。2、降本增效，提前掌握最新政府政策，前瞻抢跑。与呼市市政府、自规局等部门建立保持了高频有效的良性沟通，在22年10月份提前掌握了并未颁布实施的利好政策并通知设计部，按此未颁布政策进行设计，该政策最终于23年1月10日由市政府正式颁布，将实施新建商品房配套不计容并减免相关城市配套费的利好政策。提前掌握该政策后，我司有充分的准备时间提前进行产品设计研发，最终项目在增加了约4200平米可售面积的同时避免了设计方案反工，抢跑60天为项目高效运营奠定了良好基础。作为置业经理人将上面四种意识形态牢记于心方能提升个人对行业的敏锐度及遇到问题的敏感度，提高解决问题的能力。2023年具体围绕团队建设、抢开盘、品牌推广、销售及回款、工程建设、成本产品六个重点开展工作。1、团队建设人心齐、泰山移，做好人才资源整合，输出企业核心价值观，建立项目人才梯队，秉承“想干事的给机会、能干事的给岗位，干成事的给地位，不干事的要淘汰，干坏事的必辞退”的用人宗旨，建立一支有凝聚力、能打硬仗、啃硬骨头的项目团队，为集团公司培养输送优秀人才。2、抢开盘报批报建秉承抢跑原则，前置对接开展各重要耗时节点，穿插同步开展全流程报批报建工作，做好资源关系维护，全力压缩报批报建工作的较大的时间弹性，为抢工期提供有力保障；精心策划抢工进度，充分预判策划材料排产，到场周期等因素，针对材料、图纸做好精细化节点需求计划，紧密编排穿插施工组织计划，狠抓落实现场执行层面，通过各业务口的紧密配合力争在9月底前高质量开放展示，10月底前盛大开盘。在呼市递出德通置业的第一张亮眼名片。3、品牌推广以品质房企、稳健房企作为主基调进行推广立足，规模品牌不占优势的情况下，用产品、细节、服务、创意等方面打开市场；因我司在呼市无品牌影响力，入市阶段需线上下线全面推广，阶段性大量投放推广引发品牌热议，植入品牌形象；阶段性充分利用抖音、快手、网红等新媒体进行引流宣传，打造一定范围的品牌轰动，打响入市第一枪。充分发挥德通建设的工程建设附加值，打造高标准工程现场展示、工法样板展示，充分利用德通建设+德通置业的品牌连锁，做到1+1＞2的品牌效应及精工品质。前置项目配套引进工作，协调政府提前完成幼儿♘移交工作，提前确定引进公立幼儿，增加配套资源卖点。♘4、销售及回款销售回款是公司运营的命脉，是“结果导向”管理的真实反馈，在呼市当前的市场环境下，全面贯彻“内控服务一线，全员服务营销”的管理理念，在恶劣的环境中创造生存空间。创造发掘产品卖点，重点打造一套有故事、有卖点、有情感、有专业的销售说辞并进行深度的培训，常复盘多总结，利用总结内容夯实价格基础，同步解决客户认知不足、认知不同的问题，提升销售人员信心，根据推售情况结合市场变化及政策导向，阶段性优化案场说辞，高频对周边竞品及项目价值点的对比培训，提高置业顾问的切客能力。建立...
