富德生命人寿董事长方力：让转型成为穿越周期的那道光很荣幸参加本次论坛。这是我第一次参加国际保险节。昨天我穿梭跑了好几个分论坛，刚刚又聆听了大咖论道，可以说精彩纷呈。进入正题前，我不禁想问两个问题，一个是问我自己的：前五届我为什么没来？另一个是问李海峰主席的：你为什么也没邀我来？好在，我没有错过这次机会。如果说，20XX年我们为疫情而焦虑，但焦虑背后仍有期待，期待疫情过去一切都会回到从前；那么行至20XX年的今天，我们心里是否多了一些迷茫和不安。今年以来资本市场上，保险板块跑输大盘，连创新低。寿险业上半年的成绩单也让市场一片哗然。有人说，现在是VUCA时代，我认为十分贴切。我们曾经熟悉的、习以为常的事情会变得陌生、让人看不清楚。在这样一个风云变幻的时代，一群志同道合的人,有前监管领导、有公司高管、有优秀业务伙伴，聚在一起，立足当下、思考未来非常有意义。我们的行业能否健康发展，是否有未来，将是上述几种人共同作用的结果，缺一不可。关于本论坛的议题《穿越周期，转型共识和价值再造》，我有一些初步思考，现在从三个方面向大家汇报。首先，让我们一起简单回顾下我国寿险业的发展史。今年上半年，寿险市场看似“一夜撞墙”，其实是行业四十年快速发展所积累深层次矛盾的集中爆发，而疫情不过是催化剂。“一夜撞墙”的发生不是偶然，而是某种必然。既然讨论“周期”，那么首先需要知道我们在哪里、当前的“历史”是怎么形成的、周期变化的规律是什么。如果把提供风险保障视为保险业初心的话，那么过去四十年，我国寿险业的发展史，就是不断回归初心的过程，大致可分为三个阶段：第一阶段（20年）是初心本淳朴。1980年保险复业后，最早只有中国人保一家，主打简易人身险和意外险，都是堂堂正正的风险保障型产品。1994年至1997年，高通货膨胀这个外因和个人营销队伍快速发展这个内因的叠加，使得长期寿险迅猛发展。1996年央行连续8次降息，一年期利率从10.98%降至1.98%，产生了巨额利差损，导致传统寿险产品销量断崖式下跌，。于是承载着理财功能的分红、投连和万能险应运而生。第二个阶段初心荡漾十年间。随着19XX年分红投连万能等新型寿险产品的引入，寿险业经历了波澜壮阔的十年。保险资产规模在20XX年破万亿大关后仅用四年时间攀升到4万亿，市场主体从12家增加到56家。直到20XX年，原保监会发布了指导意见，旨在呼吁行业发挥保障功能、加快业务结构调整，本人也参加了其中的调研座谈和发文的工作。这十年间，国寿上市、国十条出台、银保超个险等一系列事件促进了理论界的研究和探讨。第三个阶段是初心回归。自2014XX年起，监管部门就开始规范高现价产品，20XX年后更是密集出台制度“补短板”，并展开了“保险业姓保，保监会姓监”的大讨论。在第二和第三阶段，行业内部对于保险是否具有投资功能一直争论不休，各家公司的经营理念差异很大。20XX年以来，行业发展速度逐步放缓，保费增速在年均3%左右，一些公司纷纷探索转型，回归保险本源。回顾历史，前20年，行业基本处于“无方向引导、无风险意识”的探路期；后20年，经过理论和实践的反复探索，才逐步达成回归保障的行业共识。寿险业40年发展历史，本身就是一部回归保险本源、找回行业初心的转型历程。其次，我想谈一谈关于转型的几点体会。众所周知，经济周期分为长、中、短周期。回顾寿险业发展历程，我个人判断寿险行业进入了短周期中的收缩期，也就是理论上可能需要3-4年。何时进入下一个扩张期，取决于拐点何时到来。具体到一家特定的公司，所需时间可能短些，也可能更长，甚至可能被淘汰出局。短周期的内在基础体现在供给侧调整，是主动的、内在的。事实上，近几年，回归保障、打造绩优团队、专业化转型是我们常挂在嘴边的关键词。尤其今年以来，行业的大哥二哥，也都旗帜鲜明地开始转型发展。我认为这是全行业达成并践行转型共识的最好时机。最近，有人感慨我们前些年走了弯路、错失了机会。对此观点我并不赞同。这在心理学上叫作“事后聪明者偏差”，俗称“马后炮”。因为我们的行业没有耶稣，没有释迦牟尼，在那个刚刚结束计划经济、改革开放伊始、保险和保险柜还常...
