拼搏担当展示新作为团结奋进实现新发展--在全行2019年度工作务虚会上的讲话方玉书（2018年11月日）同志们：今天我们在浏阳召开2019年度工作务虚会，主要目的围绕目标、聚焦发展，加强交流、认清形势，形成共识、凝聚合力，为明年目标任务的顺利有效开展奠定思想基础，提供方法指导。刚刚听了大家的发言，给出了很多非常好意见建议，说明大家动了很多脑筋、想了很多办法，也打开了思路，进行了深入的思考。下面，综合大家的意见，结合我个人的思考，讲几点意见。一、不忘初心，坚定不移回归主业回顾发展历程，我们始终坚持“立足县域，服务本土”的发展战略，紧握“三农”经济发展方向，不断实现自身的跨越式发展。当前经济金融形势日趋复杂，我们要清醒地认识到，在未来的很长一段时间，我们仍然要坚持既有的发展战略不动摇，坚定不移的回归主业发展。一是坚守定位，扎实做好存贷业务。实践证明，存贷业务既是我们的传统业务，也是我们赖以发展的基础业务，作为县域小微银行，我们的资金组织主要依靠存款，我们的收入主要来源于贷款利息收入，从发展层面看，存贷业务是风险较小，综合收益较高的业务，全行上下要以一以贯之的工作意识，着力抓好存贷业务市场的拓展，坚守支农、支小市场定位初心，持续加大对100万元以下贷款客户的拓展力度，努力把“小客户”做成“大市场”，努力提高我行发展的基础实力。二是优化服务，提高服务实体经济能力。持续深入推进“访问优”专项活动，实现“六个全覆盖”，扎扎实实推进全面评级授信，同时针对小微企业融资难，融资贵，融资慢的问题寻找新的解决办法，积极改善小微企业金融服务，借助“常德快贷”个人信用贷款的经验着力探索建立“办理流程快，业务门槛低，资金到账快，融资成本低”的小微企业信用贷款新模式，组建专门的综合服务团队，缩短信贷审批流程，努力实现小微企业等实体经营主体融资的“秒申，秒审，秒贷”，不断提高我行服务实体经济的能力，助力实体经济的稳健发展。三是夯实基础，加快优质客户拓展。进一步坚持以客户为中心，针对不同资产量、不同风险偏好的客户提供个性化、差异化服务，全力筑牢客户基础。着力细分客户分层管理，完善客户分层营销机制，进一步加大对个人消费类贷款的投放力度，同时加强与平江商会、高端会所的合作，整合增值服务，共享资源、多维度获客。加强与政府税务、工商及区管委会的对接，充分获取潜在需求客户群。同时注重♘挖掘高端优质客户价值，提高核心产品使用率，提升客户综合回报率，制订价值客户发展计划，增强主动服务能力，把客户需求真正变成创新的动力。二、把握重心，创新产品营销方式发展是第一要务，我们必须紧紧把握发展这一重心工作，不断创新产品营销方式，以方式创新引领效益驱动，加快推进发展提质增效。一是“点”上强资金组织。在深入推进“两扫五进”的同时，充分利用我行的人缘、地缘优势，按照精准营销的工作方针，盯紧老师、公务员、个体工商户以及小微企业主等进行深度营销，通过制定个性化存款方案，传输差异化利率概念，优化高端优质客户服务方式，提供“一揽子”金融服务，增强个人客户黏度。盯紧企业代发薪业务，以定点营销、正向激励的形式全力推进代发薪业务争揽，同时充分挖掘资源，积极拓展和吸收企业代发薪中管理人员和员工的闲置资金，强化资金沉淀。紧盯政府类对公存款。继续加强与政府部门的联系，通过“点对点”对接和“面对面”营销，全力拓展和维护政务类对公存款。二是“线”上抓信贷投放。切实做好“三小”贷款投放工作，着力探索构建“普惠金融+互联网+产业链”的金融便利服务模式，不断延伸贷款投放线，扎实推进“地毯式”农户评级授信、“扫街式”商户评级授信、“点阵式”小微企业评级授信，努力建设以网上银行、手机银行、微信银行为媒介的线上贷款渠道，为客户提供可循环使用，纯信用方式的“三小”贷款等网络金融新产品，设计在线申请，实时审批，自主提款，自助还款的全流程线上运作方式，缩短审批流程，提高综合效益。三是“面”上求服务突破。加快弥补农村金融服务供给短板，进一步加大对手机银行、微信银行的推广与自助服务终端的布放力度，...
