在四季度“决胜全年”工作部署会上的讲话****（20**年**月**日）各位同事：时间过得飞快，转眼又到了一年的最后一个营销季。这是比赛进入百米冲刺的最后阶段，也是对奋斗成果盘点收官的重要阶段，更是奠定明年发展高度的关键阶段。四季度做的事对当下是贡献（补缺漏），对明年是更大的贡献（打基础），比如今天发展了一个真实用户，明年就是12个月真金白银的收入，今天获取了一个有效商机，明年就是一笔非常可观的创新业务收入。“一季管两年”，无论是立足当下还是面对马上到来的2023年，四季度的工作都至关重要。一、前三季度我们怎么看？（一）干得不错：基础更牢靠，趋势在向好。1、通服收入同比扭负为正，环比月月增长2、坚持长期主义，渠道的建管养初见成效3、服务地方数字经济能力提升，口碑最好（二）留有遗憾：收入有压力，利润有缺口。1、重大项目商机转化慢，主营收入缺口大2、基础业务增长不达预期，利润贡献不足3、发展失衡，部分经营单元持续落后低迷二、第四季度我们怎么干？（一）公众增产1、渠道是永恒的主题。注意处理好几对关系：（1）数量扩张（建）与能力提升（管）的关系（并重）（2）实体渠道、人员渠道、线上渠道的关系（补充）（3）渠道布局、市场布局、网络布局的关系（匹配）2、无场景不营销。重点聚焦几类场景：（1）聚焦社区场景（物业合作、异业合作……）（2）聚焦农村场景（村委合作、数字乡村……）（3）聚焦校♘场景（平台置换、收入分成……）3、融合发展把“蛋糕做♘”。面向不同客户群：（1）面向增量市场（移宽融合、金融融合……）（2）面向存量用户（单移转融、单宽转融……）（3）面向政企客户（创新带基础、以固补移……）（二）政企增收1、创新增收，来得快。（1）学得进去是前提（自己有什么，别人要什么）（2）走得出去是重点（面上铺得开，重点抓得住）（3）签得下来是关键（能力信得过，人品信得过）2、基础增收，来得稳（1）商企市场是“蓝海”（责任到人，持续深耕）（2）双线团单是“金矿”（应用拉动，一客一策）3、管理增收，来得实（1）欠费压降就是增收（少减收）（2）加快交付就是增收（早计收）（3）堵塞漏洞就是增收（降耗损）（三）支撑增效1、全面完成“两张网”建设任务2、全面实行县城无条件装机3、简政放权、流程优化再梳理4、党工团齐发力、人财物强保障三、未来****怎么办？（一）传统领域步步为营、稳扎稳打1、增速不低于友商，保持齐步走2、局部市场、专项市场打造独特优势3、线上运营能力、线下交付能力更加扎实（二）创新领域换道超车、绝对领先1、创新收入增长保持行业第一2、创新能力口碑保持行业领先3、工业互联网打造****数字经济“王牌”（三）走得再远也不要忘了来时路——幸福家园1、始终追求有票子、有面子、有路子的幸福愿景2、敢于创新、敢于坚持，解放劳动力、释放生产力，全员实现“快乐工作、健康生活”的职业目标。
