“农产品+直播”发展对策研究引言习近平总书记指出，要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，组织好产销对接，开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品销售难问题[1]。“农产品+直播”这种新型销售方式充分发挥了互联网的优势[2]，顺应了潮流，解决了农产品的销售渠道问题，符合消费新需求，由单向购买变为双向互动，焕发了农业发展的新活力，在助力脱贫方面表现出了强大的号召力。商务部数据显示，2020年国家级贫困县农产品网络零售额为406.6亿元，同比增长43.5%，增速较2019年提高14.6个百分点，反映了更多农民将线下农产品转向线上销售。网络直播给农产品销售带来了新的发展机遇，可以帮助解决农产品的卖难问题，是农民稳定收入的“助力器”。一、“农产品+直播”模式（一）农民直播现如今对于农民来说手机成了他们的“新农具”，直播成了新农活。打开直播我们可以看到，有农民在瓜田里直播卖西瓜，或在田地里边收麦子边卖面粉，还有农民以现场“抓土鸡”的方式直播销售土鸡，这样不仅可以把农产品的真实性展现出来，还能让屏幕前的观众感受到农村生活的美好。（二）网红明星直播网络主播薇娅在直播间销售广西壮族自治区的兴安砂糖橘，刚开卖三分钟销量就达到6.5万单，13.3万单渠道单分销爆仓，后面追加的1.5万单也马上就卖完了，一个单子的重量是5～10斤不等，总共卖出的砂糖橘有100万斤。淘宝直播达人李佳琦携手阚清子、李乃文、陈蓉等多位明星，直播间的场地搭在了云南宁蒗，目的是更好地推荐当地特产，帮助农民们增加收入，在直播间里，云腿、粽子、红糖姜茶、梯田红米、过桥米线、鲜花饼、罐头等特产一个接一个地上场，将特产展示得淋漓尽致，吸引千万粉丝围观，整场下来，销售额达到了3500万元。（三）官员直播各地市长、县长走出办公室来到了田间地头，出现在农产品销售的直播间中，担任了“临时主播”的角色，帮助销售当地特色农产品。广东徐闻县县长走进助农直播间，热情地为消费者介绍起了徐闻的特产香水菠萝。首批3万件共15万斤菠萝，两小时内即告售罄。安徽省宿州市砀山县县长直播向平台消费者介绍砀山酥梨的历史、特有的自然生长环境和多种不同的吃法，60万人涌进直播间围观县长“带货”，当天店铺销量2.7万多单，用户买走了近14万斤砀山酥梨[3]。二、“农产品+直播”销售方式的优势（一）民众的线上购买需求和商家销售需求旺盛随着互联网的迅速发展，人们的线上消费需求极大地增加，线上消费释放了市场潜力，促进了我国经济的发展。近日，国家统计局发布国民经济数据显示，2020年全年全国网上零售额117601亿元，比上年增长10.9%。其中，实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。我们可以看到中国基本和广域性的消费保持着良好的韧性和稳健的发展势头，群众线上购买需求旺盛，线上市场发展前景广阔。另外，全国各地农产品普遍滞销，尤其是在许多偏远和贫困地区，蔬菜水果烂在地里，存在很大的销售需求。利用网络直播的形式进行销售，可以把目前农村被抑制和被冻结的消费释放出来，商家通过网络可以对接全国市场，足不出户就可以把农产品销售到全国各地，省去了批发商和零售商等中间环节，销售成本降低，有力保障了市民“菜篮子”和保住村民“钱袋子”[4]。（二）直播具有跨空间性、互动性和真实性传统模式下的图文详情介绍不够鲜活生动，客服的回应会有所延迟，无法完全满足人的购物真实感需求，并且在当前社会农药、化肥泛滥，消费者难免会有食品安全方面的顾虑，而在直播间中消费者可以对农产品有直观的了解，看到蔬果的原产地和品质，见识农产品生长环境和生产过程，很好地弥补了这一缺陷。在线直播的实时性、互动性和真实性能增强消费者体验感、参与感和信任感，降低了消费者购物中的不确定性，激发消费者潜在购买欲望和消费冲动，能够在很大程度上提升转化率，营销效果好。（三）政府和平台的扶持和助力“农产品+直播”能够迅速发展离不开政府的大力支持，习近平总书记在陕西考察调研，了解脱贫攻坚工作情况，在村民的直播平台前他表示：“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品...
