年会报告尊敬的董事长、胡总，各位来宾、工友同志们：大家下午好！岁未年关大盘点，快马加鞭又一年。转眼忙碌的2022年已经过去，伴随着新春的脚步，2023已经到来，值此辞旧迎新之际，我们欢聚一场举行年度年会，回顾过去，总结成绩与不足，展望未来，共谋发展。首先我谨代表公司向关心支持西武科技、友度机电发展的各级领导，各界朋友和一年来兢兢业业、辛勤工作、无私奉献的全体工友们及家人拜年，祝愿大家：新年快乐、工作顺利、生意兴旺、心想事成、全家幸福安康！岁首回望，我们自豪满怀。过去的一年，广大员工同心同德、励精图治、开拓进取，许多方面长足的改观：（1）2022年公司被评为湖南省第一批创新型企业、国家级高新技术企业、长管内磨设备再次获得国内首台套产品（已连续3年获取，是娄底市唯一企业），（2）受疫情影响，全球经济严重衰退的形势下，公司（）顶着压力，调整策略，砥砺前行，全年完成销售额3124.65万元，冶金行业2213.9万元（其中代加工287.5万元），比去年减少618.35万元，比上年减少21%，轮胎行业（含出口）907.86万，比去年增加217.78万元，比上年增长24.7%。（3）车间管理制度已基本成形，特别是车间4S管理,整洁度、卫生已形成了良好的习惯，外来客户觉得有那种味道，是那么回事。（4）材料浪费明显减少，成本在可控制范畴。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，一路走来，因为有大家的共同努力，公司发展，才有美好的未来，公司全体员工幸福指数才会芝麻开花节节高，一年更比一年好。过去的一年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望2023年，在国家经济工作布局下，将迎来春天,销售部迎来了开门红，可望签约600多万订单,2023年可望更大的发展前景。为了大干作准备，回顾总结一年来的工作，还存在着几个方面的问题：一、团队凝聚力差，大局观不强，工作效率低员工着重考虑自身利益多，加班工资低、要求加薪，没满足要求采取抵抗情绪，怨言多，甚至与管理层对着干，工作无激情，纪律涣散，无活力，新老员工不合群，工作无主动性不强，得过且过,不服从安排，甚至不管生产任务多紧,直接请假休息，从不考虑公司利益与自身报酬息息相连,工作效率低,人平全年产值仅38万，二、运行制度不健全、权责不明、缺失监管机制管理层决策迟缓，信息交流不畅，职责重叠，扯皮增多，部门权责不明，工作流程不顺畅，执行部门不知服从谁的指令,造成指挥不灵,管理效率低下，部门工作没目标，没主动性，忙于应付、执行力极差.三、销售模式固化，缺乏现代营销策略技巧，销售模式固化，由于没有专门的成本控制部门核算项目成本，由于没有产品定价权，销售模式处于被动应对，导致销售肓目拉订单，没有综合系统考虑核准生产技术难点、生产工艺加工复杂难度、外协采购量比，耗材率成本。加之回款比例结构不合理，导致每个项目都要中长期垫资，财务营运困难。四、设备安装被动应对、成本增加由于没有完整的设备安装流程,没有确认设备安装必备条件，盲目派人去现场施工，浪费了人力成本,加之销售部门为维护客户关系，口头答应合同外条款内容，导致现场临时要整改的问题特别多，工期无法预估，增加了整个项目的各项成本；同志们，回顾过去这一年的工作，各部门工作尽管取得了较好的业绩，也只代表过去，要善于归纳和总结，既要总结好成绩加已继续发扬，也要及时归纳存在的问题，我今天成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两面性，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。2023年进行规划更是工作的重点：一、强抓管理，实现各部门之间高效运转2023年，我们要有壮士断臂的气概，用铁腕手段强抓管理,强抓监督落实，事情安排要简单化、流程要标准化、任务落实及时化；以制度管人，流程管事，特别是销售、设计、采购、财务成本、生产、质检、安装等部门之间的流转关系，使之有机结合，公司各个部门才能有机的连成一个整体，打造一支有素质、有激情、务实高效的企业团队，实现企业的高效运转。二、完善薪酬体系，增加工龄工资，适当增加绩效工资，调整加班工资，提高员工报酬，...
